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    萊城區(qū)招商一局副局長(zhǎng)李增水到濟(jì)南和孩子看病，大夫說(shuō)這幾天忙得不可開(kāi)交，忙啥？招商引資。說(shuō)在深圳的同學(xué)要在山東投資建廠，選了煙臺(tái)，但不是很滿意。李增水聽(tīng)到這個(gè)消息，如獲至寶，孩子的病也不看了，馬上坐車(chē)趕到煙臺(tái)，粘住不放，一直把客商粘到萊蕪來(lái)考察。目前，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)落戶北部工業(yè)園，這就是投資400萬(wàn)美元的中丹毛皮項(xiàng)目。
    點(diǎn)評(píng)：粘，按萊蕪話說(shuō)就是 上、靠上，粘住不放，但招商引資光粘不行，必須是粘加誠(chéng)，誠(chéng)心誠(chéng)意，以誠(chéng)感人。
   寬+細(xì)
    招商故事：今年3月13日上午，萊城區(qū)招商一局接待室來(lái)了一批特殊的客人。一看打扮，就知道是鐵路職工。果然，來(lái)的16位客人都是濟(jì)南鐵路局重慶到濟(jì)南火車(chē)上的16位列車(chē)長(zhǎng)。列車(chē)長(zhǎng)來(lái)招商局干啥？原來(lái)，萊城區(qū)招商一局副局長(zhǎng)、重慶蹲點(diǎn)招商組組長(zhǎng)高福祥，是重慶到濟(jì)南列車(chē)的�？�。常來(lái)常往，都成了朋友。招商局要求建立招商代理，高福祥想到了列車(chē)長(zhǎng)們。經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方很樂(lè)意為萊蕪招商引資做貢獻(xiàn)。今天，就是在這里舉行儀式，16位列車(chē)長(zhǎng)正式成為萊城區(qū)招商代理。
    點(diǎn)評(píng)：全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)，是招商引資的成功做法。“寬+細(xì)”其實(shí)就是這個(gè)意思。通過(guò)聘16位列車(chē)長(zhǎng)為招商代理，擴(kuò)大搜集信息面，利用重慶到濟(jì)南火車(chē)上客流量大(每年300萬(wàn)人次)、列車(chē)長(zhǎng)認(rèn)識(shí)人多的優(yōu)勢(shì)，宣傳萊蕪、推介引進(jìn)項(xiàng)目。同時(shí)，他們還在三列火車(chē)上張貼招商廣告，并在軟硬臥車(chē)廂里放置招商手冊(cè)。通過(guò)反饋回來(lái)的大量招商信息細(xì)加分析，重點(diǎn)出擊。前幾天，李麟平列車(chē)長(zhǎng)介紹美國(guó)斯坦福投資公司投資800萬(wàn)美元的剎車(chē)片項(xiàng)目，招商局抓住這個(gè)線索不放，靠上做工作，項(xiàng)目將于近日簽訂合同。
   幫+撐
    招商故事：北部工業(yè)園魯渝摩托城的大樓已經(jīng)封頂。說(shuō)起這個(gè)項(xiàng)目，高福祥有三天三夜都講不完的故事。去年4月26日，高福祥在重慶拿到了國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)的生產(chǎn)準(zhǔn)入證，就匆匆返回了萊蕪，全部辦理了計(jì)劃審批手續(xù)、規(guī)劃許可手續(xù)、土地使用手續(xù)以及環(huán)保認(rèn)證手續(xù)等。去年7月，客商祝董總經(jīng)理一行6人進(jìn)駐萊蕪，他又幫助他們辦理了驗(yàn)資報(bào)告、工商登記、銀行賬戶、稅務(wù)登記、技術(shù)監(jiān)督認(rèn)證等一系列法規(guī)證書(shū)，投資11183萬(wàn)元的魯渝摩托車(chē)有限公司項(xiàng)目于8月7日正式破土動(dòng)工。重慶客商來(lái)了以后，高福祥并沒(méi)有撒手不管，他考慮到重慶客商在萊蕪人生地不熟，就幫助他們購(gòu)買(mǎi)各類生活用具，從租房購(gòu)床到辦公用品，鍋、碗、瓢、盆，一一安置就緒�？蜕毯退�成為好朋友、好兄弟。客商祝董的兒子叫高福祥“三叔”(高福祥在家排行老三)。
    點(diǎn)評(píng)：對(duì)招商項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，光幫不行，關(guān)鍵時(shí)候要給他們撐一膀子。在外蹲點(diǎn)招商的同志說(shuō)，外地的很多招商項(xiàng)目是“J、Q、K”，就是甜言蜜語(yǔ)“鉤”來(lái)，再想方設(shè)法“圈”住，最后千方百計(jì)踢“開(kāi)”。萊蕪雖然沒(méi)有這樣的情況，但萊蕪的投資環(huán)境也不盡如人意，強(qiáng)攬工程、濫收費(fèi)用的現(xiàn)象也存在。誰(shuí)在保護(hù)客商？光靠公安機(jī)關(guān)不行，還要靠招商引資的引薦單位給客商撐腰壯膽。