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 一、烏克蘭冰箱市場(chǎng)的現(xiàn)狀

近年來(lái)，烏克蘭冰箱需求不斷增長(zhǎng)。2004年烏克蘭冰箱銷售總量比2003年增長(zhǎng)了20－30％，2004年共銷售冰箱77－78萬(wàn)臺(tái)，銷售總額約為2.9－3億美元。

目前在烏克蘭從事冰箱進(jìn)口業(yè)務(wù)的大型貿(mào)易商約有20家；烏克蘭本國(guó)冰箱生產(chǎn)商1家；冰箱組裝生產(chǎn)企業(yè)2家；冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)30余條。

就烏冰箱市場(chǎng)結(jié)構(gòu)而言，進(jìn)口冰箱占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從數(shù)量上看，進(jìn)口冰箱的銷售量占烏克蘭總銷售量的70％以上。

2004年烏克蘭各品牌冰箱的銷售份額見下表：

烏克蘭進(jìn)口冰箱來(lái)源國(guó)結(jié)構(gòu)圖：

（資料來(lái)源于烏克蘭國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）

二、2004年烏克蘭冰箱市場(chǎng)的走勢(shì)

2004年的烏克蘭冰箱市場(chǎng)行情可謂一波三折，其行情走勢(shì)讓烏冰箱市場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士也大跌眼鏡。首先是2004年春季烏克蘭海關(guān)做出政策調(diào)整，對(duì)來(lái)自歐盟地區(qū)的冰箱產(chǎn)品的進(jìn)口，加收5％的進(jìn)口關(guān)稅，導(dǎo)致由歐盟進(jìn)口的冰箱價(jià)格上漲。除此之外，由于受國(guó)際鋼材和石油產(chǎn)品價(jià)格上漲的影響，烏克蘭2004年冰箱的平均售價(jià)約上漲了7－10％。

隨著2004年夏季的結(jié)束，行內(nèi)人士普遍認(rèn)為下半年是烏克蘭冰箱市場(chǎng)的銷售淡季，各大冰箱進(jìn)口商也都紛紛減少庫(kù)存。但出乎人們預(yù)料的是，去年下半年烏克蘭的政治和經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩局面改變了人們的消費(fèi)觀念，人們竟紛紛提出自己的存款，競(jìng)相購(gòu)買包括家電在內(nèi)的生活用品，冰箱出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，讓各大冰箱生產(chǎn)和進(jìn)口商措手不及。

同時(shí)讓烏冰箱業(yè)內(nèi)人士始料不及的是，從去年低開始，烏克蘭家用冰箱消費(fèi)者開始傾向購(gòu)買價(jià)格較高的冰箱產(chǎn)品，價(jià)格超過2000格里夫納的冰箱成為消費(fèi)主流。同時(shí)由于烏克蘭海關(guān)政策變動(dòng)頻繁，烏冰箱進(jìn)口商縮減了進(jìn)口量，造成下半年烏克蘭冰箱市場(chǎng)出現(xiàn)短缺，同時(shí)也讓貨源充足的供應(yīng)商大賺了一把。

三、烏克蘭冰箱市場(chǎng)銷售方式的轉(zhuǎn)變

由于歷史原因，烏克蘭冰箱的消費(fèi)者主要為小型企業(yè)和商店等，很多家電進(jìn)口商也是采用直接與銷售商簽訂銷售合同的方式來(lái)銷售冰箱等制冷產(chǎn)品。隨著冰箱逐步進(jìn)入烏克蘭家庭，烏克蘭各家電商場(chǎng)也紛紛擴(kuò)容，增加冰箱銷售區(qū)的面積，冰箱種類也越來(lái)越多。同時(shí)，隨著冰箱銷售量的攀升，各銷售商也正在采取更為靈活的價(jià)格策略，以使銷售渠道更為多元化，銷售網(wǎng)絡(luò)更為健全。

尤其從去年底開始，烏各大冰箱進(jìn)口商開始高度重視通過大型超市銷售其產(chǎn)品的方式。包括麥德龍?jiān)趦?nèi)的烏克蘭各大超市也積極與冰箱生產(chǎn)和進(jìn)口供應(yīng)商簽訂年度合同，就冰箱產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、種類和價(jià)格等內(nèi)容提出嚴(yán)格要求，一旦違約，供應(yīng)商就將遭到處罰；同時(shí)不斷培訓(xùn)自己的專業(yè)銷售人員，以滿足各種層面消費(fèi)者的需要。

四、烏克蘭家用冰箱市場(chǎng)的消費(fèi)取向

烏克蘭家用冰箱消費(fèi)者已越來(lái)越傾向購(gòu)買價(jià)格稍高、質(zhì)量可靠的冰箱。2004年烏克蘭低價(jià)冰箱的銷售量比上年減少了7萬(wàn)臺(tái)，很多低價(jià)冰箱進(jìn)口商轉(zhuǎn)而開始進(jìn)口中高價(jià)冰箱，而高檔冰箱生產(chǎn)商則逐步開始重視中檔冰箱的生產(chǎn)。

烏克蘭冰箱市場(chǎng)的消費(fèi)傾向可參閱下面兩表：

五、對(duì)我國(guó)冰箱企業(yè)的建議

根據(jù)烏克蘭冰箱從業(yè)人士的預(yù)測(cè)，2005年烏克蘭冰箱銷量增長(zhǎng)率將在10％以上，主要增長(zhǎng)將來(lái)源于中高檔冰箱。

考慮到烏克蘭海關(guān)對(duì)進(jìn)口自歐盟的冰箱征收較高進(jìn)口關(guān)稅這一因素，我們建議國(guó)內(nèi)冰箱企業(yè)應(yīng)搶抓烏冰箱市場(chǎng)膨脹、烏貨幣升值給我國(guó)冰箱企業(yè)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，積極、大膽進(jìn)入烏克蘭市場(chǎng)，搶占一定的市場(chǎng)份額。

由于烏克蘭冰箱市場(chǎng)容量有限，我們建議我國(guó)冰箱企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品直接出口為宜，也可考慮在條件成熟的時(shí)候，在烏克蘭開設(shè)小型冰箱組裝廠，享受零部件進(jìn)口優(yōu)惠關(guān)稅的政策，進(jìn)一步依靠成本優(yōu)勢(shì)打開烏克蘭冰箱市場(chǎng)。

（駐烏克蘭經(jīng)商處 郭志龍）