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    無(wú)錫市招商網(wǎng)訊：3月17日上午，著名天使投資人徐小平在參加由創(chuàng)業(yè)邦雜志主辦的創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA2011北京分賽時(shí)發(fā)表主題演講，談起自己的投資經(jīng)歷，并對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出若干建議。

　　在徐小平看來(lái)，創(chuàng)業(yè)就像暴風(fēng)雨，一定要思考清楚自己能不能做這件事。只有認(rèn)定自己一定可以做，并且有能力，有理性，才可以考慮創(chuàng)業(yè)。

　　另外，徐小平還認(rèn)為，關(guān)于創(chuàng)業(yè)要找對(duì)核心，即是當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)時(shí)，首先要想想這是否是你內(nèi)心深處的想法，是否真正喜歡。徐小平表示，只要找對(duì)了這點(diǎn)，每個(gè)人都能成為俞敏洪，創(chuàng)業(yè)就一定能成功。

　　以下是徐小平觀點(diǎn)摘錄。

　　徐小平：

　　老薛(薛蠻子)說(shuō)他投資有成功有失敗，我做投資沒(méi)有失敗，因?yàn)槲覐膩?lái)不告訴別人。投資人要有這種素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者也有這種素質(zhì)，我個(gè)人認(rèn)為成功是必然的，失敗是偶然的。失敗以后繼續(xù)奮斗，奮斗、失敗再奮斗再失敗，直到滅亡。永不屈服的失敗者將會(huì)被世人銘記。

　　我有一個(gè)了不起的發(fā)現(xiàn)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不死心，人不死，不放棄，總能成功。但是如果做人失敗，別人對(duì)你死心了，那你也不行，所以我做了五年創(chuàng)投，有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)叫做事可以失敗，做人不能失敗。只要你做人不失敗，創(chuàng)業(yè)是極其艱苦的一個(gè)過(guò)程，周圍的朋友、親戚、投資者、合伙人，其實(shí)還會(huì)和你一起奮斗，一起走下去，所以幾個(gè)著名的故事都是創(chuàng)業(yè)者兩三次失敗了，錢燒光了，合伙人崩潰了，但是繼續(xù)堅(jiān)持下去，繼續(xù)尋找投資，最后獲得成功，這樣的案例相當(dāng)多。

　　誰(shuí)應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，我想講兩個(gè)故事。

　　比如俞敏洪從北大英語(yǔ)系畢業(yè)，大學(xué)期間就教英文掙外快，畢業(yè)之后也教英文，做自己最能做的事，創(chuàng)建了新東方。北大另外兩個(gè)學(xué)生，2003年數(shù)學(xué)研究生、化學(xué)研究生，2003年想出來(lái)教奧數(shù)掙點(diǎn)小錢補(bǔ)貼家用，結(jié)果教著奧數(shù)就越教越大，到2010年10月份，在華爾街上市，七年之內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)市值十三四億美金的公司。

　　什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)?該不該創(chuàng)業(yè)?這個(gè)項(xiàng)目好不好?創(chuàng)業(yè)就像暴風(fēng)雨一樣說(shuō)來(lái)就來(lái)了，擋都擋不住，像海嘯一樣，不知道就來(lái)了。不得不做這件事，如果考慮做不做，行不行，這個(gè)你千萬(wàn)不要做，因?yàn)檎l(shuí)不想成功?而且比你聰明的人一定多，新東方的傳奇故事經(jīng)常講，這兒不如人那兒不如人，但是有一個(gè)東西，就是教英文的，最終在中國(guó)需要的時(shí)候，他就教出了這個(gè)東西。

　　當(dāng)你想到一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我自己認(rèn)為一定來(lái)自自己心靈深處不得不做的一件事，那肯定能夠成功。假如說(shuō)機(jī)會(huì)不錯(cuò)，肯定能夠成功，而不是可能成功。因?yàn)檫@個(gè)事非你莫屬，我本人來(lái)到新東方，當(dāng)時(shí)想做出國(guó)咨詢，后來(lái)看到很多學(xué)生簽證被拒，拿到了哈佛全獎(jiǎng)等等到使館被拒了，我一看原因(是)他們不會(huì)交流，而我從小到大是交流大師，我認(rèn)為他不是語(yǔ)言問(wèn)題、素質(zhì)問(wèn)題、資金問(wèn)題，從小到大沒(méi)有捍衛(wèi)自己的權(quán)利，再加上一點(diǎn)自己的自信，我和自己的學(xué)生講你要把錢當(dāng)孫子，不要當(dāng)爺爺，當(dāng)成自信心，中國(guó)人的自豪感，這樣一來(lái)風(fēng)起云涌，使得當(dāng)時(shí)每一個(gè)去美國(guó)的學(xué)生都要到我這里來(lái)一下，我不是說(shuō)我怎么厲害，我是說(shuō)每個(gè)人要發(fā)現(xiàn)每個(gè)人心靈深處的俞敏洪、徐小平，到底我要干什么，我擅長(zhǎng)干什么，做什么事情最有激情，一天干18個(gè)小時(shí)，我不會(huì)感到煩、累。所以創(chuàng)業(yè)者一定要有這樣的精神，而不是說(shuō)能賺錢。

　　所以經(jīng)常有人找我的時(shí)候我就跟他聊，是不是這個(gè)事非他莫屬，就得他做。比如有一個(gè)人斯坦福畢業(yè)的，看見(jiàn)一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)外漢語(yǔ)，他跟我說(shuō)市場(chǎng)有多大，300億美金的市場(chǎng)，我們只要占0.1%，就是三億美金，結(jié)果做了四五年非常艱難，還活著，還在做。我希望他做得很大，但是四五年之后才能有一百萬(wàn)美金，這種創(chuàng)業(yè)在按投資人的角度不叫創(chuàng)業(yè)，是生意，能養(yǎng)活二三十個(gè)人，那也是一種創(chuàng)業(yè)。

　　我鼓勵(lì)每個(gè)人創(chuàng)業(yè)，只要真的有這個(gè)能力，只要真的有這個(gè)技能，有理性，基本都能成功，這個(gè)時(shí)代為什么做投資，上市以后我沒(méi)事干了，我就覺(jué)得既然俞敏洪這樣的人都能成功，在座的人不能成功那見(jiàn)鬼了。我們那時(shí)候沒(méi)有投資者，創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常惡劣，把創(chuàng)業(yè)界的導(dǎo)師、投資人和創(chuàng)業(yè)者們拉到一起來(lái)，所以十年前中國(guó)整個(gè)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一塌糊涂的。

　　我歸納一下，當(dāng)你想了一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，要先想想自己內(nèi)心深處是什么，是不是喜歡這個(gè)東西，這是創(chuàng)業(yè)者的核心。中國(guó)電子商務(wù)的始祖一般人可能不知道，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中都是電子商務(wù)、全是這個(gè)領(lǐng)域的，你的教育、經(jīng)驗(yàn)是不是要熟悉你做的事，如果不熟悉的話一定要想一想，為什么這個(gè)屬于我，而不是屬于別人? 再想一想，做這個(gè)東西它的模式怎么樣，是不是可以拷貝，是不是有巨大的擴(kuò)展空間?這個(gè)想透了就找投資人。

　　當(dāng)你有了好故事之后，要迅速把它做出來(lái)，哪怕兩個(gè)星期，做一個(gè)樣品出來(lái)。維棉是做襪子的，一年四五十萬(wàn)人民幣，一天賣個(gè)幾千塊錢不算什么，后來(lái)他叫價(jià)500萬(wàn)美元，我投了150萬(wàn)美元。去年我失去一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)人來(lái)找錢，他要兩百萬(wàn)人民幣，占百分之十幾，在去年年底也不算過(guò)分，種種原因我沒(méi)投，我有點(diǎn)遺憾。上限以后IDG給他做價(jià)一千萬(wàn)美元，半年之內(nèi)從一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就成了五千萬(wàn)、一千萬(wàn)美元級(jí)的公司，就這么簡(jiǎn)單的一個(gè)建議，迅速把它做起來(lái)，與其等錢不如讓錢來(lái)等你。